Mózg czyta cenę 199,99 zł jako bliższą stu złotym niż dwustu

Ceny kończące się na „99 groszy” czy „,99” to nie przypadek estetyczny, tylko efekt dobrze udokumentowanego zjawiska psychologicznego nazywanego efektem lewej cyfry — mózg przy szybkiej ocenie ceny skupia się nieproporcjonalnie mocno na pierwszej cyfrze liczby.

Twist: różnica między 199,99 zł a 200,00 zł to jeden grosz, ale w odczuciu kupującego cena „zaczynająca się od jedynki” wydaje się istotnie niższa niż cena „zaczynająca się od dwójki” — mimo że realna różnica jest kompletnie pomijalna.

Eksperymenty z eyetrackerami (śledzeniem ruchu gałek ocznych) pokazały, że ludzie przy przeglądaniu cen skupiają wzrok głównie na pierwszych cyfrach, a końcówkę liczby przetwarzają dużo powierzchowniej — stąd też skuteczność cen typu 9,99 zamiast równych 10.

Waga: to jeden z najbardziej rozpowszechnionych, celowo wykorzystywanych „hacków” ludzkiego mózgu w handlu detalicznym na całym świecie — działa niezależnie od kraju, waluty czy poziomu wykształcenia kupującego.